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Embudo de ventas

Potencia tus ventas: Domina la creación de embudos de ventas con Bitrix24

¿Cómo configurar un embudo de ventas efectivo con Bitrix24?

El embudo de ventas, también conocido como «ciclo de venta», es una estrategia de marketing esencial para aquellos que desean comprender y atender las necesidades de sus clientes, así como hacer crecer su audiencia de manera orgánica. Este proceso implica un seguimiento meticuloso de cada paso en el que un usuario se convierte en cliente o posible cliente, desde su llegada a la plataforma hasta la finalización de su compra. Además, busca fomentar la fidelización de los clientes, un aspecto crucial para el crecimiento de los ingresos.

El papel fundamental del CRM en el embudo de ventas

En el pasado, la creación de embudos de ventas solía ser un proceso manual, pero con la llegada de los software CRM, esta estrategia se ha vuelto mucho más accesible y efectiva. Estos sistemas permiten el acceso y la gestión de los datos de los leads, lo que posibilita un análisis más completo y una gestión más eficiente de todo el proceso.

Bitrix24, por ejemplo, es uno de los CRM más completos para llevar a cabo esta estrategia. Ofrece funcionalidades diseñadas específicamente para facilitar tareas, ahorrar tiempo y aumentar la productividad del equipo.

 

Cómo configurar un embudo de ventas con Bitrix24

Para configurar un embudo de ventas en Bitrix24, sigue estos simples pasos:

1. Acceder a la configuración de embudo de ventas

Para comenzar, dirígete a la sección de CRM de Bitrix24. Luego, selecciona «Negociaciones» y elige la opción «Embudos y Túneles de Ventas» en la lista desplegable de pipelines de negociaciones. Con un clic, podrás añadir un nuevo embudo de ventas.

2. Personalización de etapas y colores

Bitrix24 te permite personalizar tus embudos de ventas con facilidad. Puedes agregar, editar o eliminar etapas con tan solo unos clics. Además, puedes asignar colores a cada etapa, lo que facilita la identificación y la organización de tus prospectos y clientes en cada fase del embudo.

3. Conexiones entre embudos

Bitrix24 va más allá al permitirte conectar embudos de ventas, lo que se conoce como «túneles de ventas». Esta característica es especialmente útil si tu empresa tiene procesos comerciales complejos y diferentes para distintos tipos de clientes. Con solo arrastrar y soltar etapas de un embudo a otro, puedes crear túneles de ventas personalizados para adaptarse a tus necesidades.

Paso 4: Configuración de túneles de ventas

La configuración de los túneles de ventas es sencilla y te brinda un control total sobre tus procesos comerciales. Por ejemplo, en la etapa de «Servicio», puedes configurar Bitrix24 para que envíe automáticamente una oferta de servicios al cliente. También puedes utilizar la función «Impulso a las Ventas» para crear automáticamente negociaciones repetidas para los clientes adecuados, lo que es perfecto para ofrecer servicios de postventa y fomentar la fidelización.

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